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谁也没想到蓝城宋老板的对手竟然是跨界而来的
作者:房地产登记    行业新闻来源:未知    点击数:    更新时间:2018-01-14 15:05
虽然同样是热,但蓝城与蓝光却完全处在不同的境遇下,前者很难申请到政府支持,而后者政府则是大力欢迎,乃至倒追希望项目落地。以产城观察网的视角,在本文里更想讨论的是蓝光与蓝城在其小镇发展逻辑上的异同与造成问题的根本原因。以及我们对特色小镇行业更深层次的思考:颠覆行业的人,往往在行业之外。
  虽然同样是热,但蓝城与蓝光却完全处在不同的境遇下,前者很难申请到政府支持,而后者政府则是大力欢迎,乃至倒追希望项目落地。以产城观察网的视角,在本文里更想讨论的是蓝光与蓝城在其小镇发展逻辑上的异同与造成问题的根本原因。以及我们对特色小镇行业更深层次的思考:颠覆行业的人,往往在行业之外。

谁也没想到蓝城宋老板的对手竟然是跨界而来的蓝光水果侠?——产城运营战略观察第四十二期
  正文

  最近,蓝光的水果侠主题乐园很火。首先是三个月150万人次游客入园,这在文旅项目中绝对是个可观的成绩;其次是水果侠主题乐园的加速布局与1.0、2.0、 3.0的更新换代,在这个方特、欢乐谷、恐龙园也只是勉力维持的重资产文旅冬天,全国落地项目将超过20个的着实让人;最为重要的是水果侠是深受地方政府欢迎的,根据产城观察网了解自水果侠规划提出,都江堰项目落地,已有多个地区的政府主动与蓝光进行接触商讨水果侠文旅小镇落地的可能。

  与此同时,蓝城的春风长乐农业小镇依旧和往常一样的火。相比于桃李春风的彻底房地产化,没有住宅的春风长乐更符合发改委的小镇精神。春风长乐依托于农业科研、农业休闲旅游为盈利点,开发了包括企业团建活动、周末亲子休闲体验等多项活动。随着到访人数的不断增长,现阶段已经实现了运营上的盈亏平衡。

  图 蓝城集团小镇探索之路

虽然同样是热,但蓝城与蓝光却完全处在不同的境遇下,前者很难申请到政府支持,而后者政府则是大力欢迎,乃至倒追希望项目落地。以产城观察网的视角,在本文里更想讨论的是蓝光与蓝城在其小镇发展逻辑上的异同与造成问题的根本原因。
  虽然同样是热,但蓝城与蓝光却完全处在不同的境遇下,前者很难申请到政府支持,而后者政府则是大力欢迎,乃至倒追希望项目落地。以产城观察网的视角,在本文里更想讨论的是蓝光与蓝城在其小镇发展逻辑上的异同与造成问题的根本原因。

  一.

  蓝光水果侠的核心打法:

  前端链接农业,后端做IP运营

  透过蓝光水果侠的纷繁复杂的介绍与大量网络自媒体难着边际的模式分析概要。

  笔者认为水果侠主题园的核心是在选取水果侠这个IP,水果侠的中端是现在我们看到的蔬果侠主题乐园,前端则是实实在在的当地水果农业,后端则为IP的持续运营与延伸品,前后端链接促进当地农业的发展,这就是蓝光受到政府欢迎的核心原因。

前端链接农业,后端链接 IP运营是水果侠最大的亮点,在水果侠主题乐园的辐射范围内,依托水果这个主题尝试建设农业/农旅产业园,促进当地农业的发展与升级,这必然是地方政府最想看到的东西;而后端IP运营,更可以促进当地农业产品的销售增强当地农业产品的影响力。
  前端链接农业,后端链接 IP运营是水果侠最大的亮点,在水果侠主题乐园的辐射范围内,依托水果这个主题尝试建设农业/农旅产业园,促进当地农业的发展与升级,这必然是地方政府最想看到的东西;而后端IP运营,更可以促进当地农业产品的销售增强当地农业产品的影响力。

  以都江堰水果侠主题乐园为例,笔者素闻“拜水都江堰,问道青城山”。蓝光即根据都江堰地域道教特色与当地红心猕猴桃原产地为基础,设计了都江堰水果侠“猕猴桃道士”这样一个IP。

图 水果侠猕猴桃道士
谁也没想到蓝城宋老板的对手竟然是跨界而来的蓝光水果侠?——产城运营战略观察第四十二期
图 水果侠猕猴桃道士

  (都江堰红心猕猴桃原产地)

谁也没想到蓝城宋老板的对手竟然是跨界而来的蓝光水果侠?——产城运营战略观察第四十二期
二.

  立足点不同:

  蓝光能在政府支持层面打败蓝城的核心

  蓝光与蓝城的核心是在立足点的不同。蓝城的春风长乐的定位目标是城市休闲,定位于居住在城市内的富裕家庭周末的休闲娱乐体验,虽然在项目方面雇佣了一些农民进行项目的日常维护增加了当地农民的一些收入,本质上赚的是城里有钱人的钱。

  蓝光是在文旅的后端带入农业,主要切入点是农业旅游,优质农产品(000061,股吧)销售,打造IP促进当地农业的发展,直接增加当地农民的收入,促进当地农业的发展,本质上是与带动当地农业发展,共享农业发展的收益。

立足点不同,发展方向自然不同,政府态度自然不同,如此一看,项目未来发展预期高下立见。
谁也没想到蓝城宋老板的对手竟然是跨界而来的蓝光水果侠?——产城运营战略观察第四十二期
谁也没想到蓝城宋老板的对手竟然是跨界而来的蓝光水果侠?——产城运营战略观察第四十二期
谁也没想到蓝城宋老板的对手竟然是跨界而来的蓝光水果侠?——产城运营战略观察第四十二期
立足点不同,发展方向自然不同,政府态度自然不同,如此一看,项目未来发展预期高下立见。

  如果归结到产城观察网的特色小镇理论体系中来,蓝光这样的做法核心是满足了政府端的需求。而政府的需求其实很大程度上取决于地缘因素,例如在蓝城的春风长乐在浙江,浙江相对富裕对特色小镇房地产配建相当敏感,而西南地区的政府为了增加投资拉动经济对房地产配建有相当的讨价还价的空间。

  在这里我们不是想简单的讨论蓝光的模式,也不是想简单的对比蓝城与蓝光两家企业的小镇发展逻辑。对于特色小镇这个全新的行业,对比与蓝城、蓝光两家企业我们有一个更大的启示,提出的是这个行业未来发展的大逻辑:

  特色小镇的开发正在迎来变局,传统的开发商转型的小镇运营商需要跳出原始的地产开发逻辑,将视角放的更广,与行业外的产业企业进行更多的沟通交流,去探寻全新的开发模式、商业模式、盈利模式。

  因为简单的说讲一个大道理:颠覆行业的人,往往在行业之外。

  三.

  颠覆行业的人,往往在行业之外

  在生活中,我们会发现当出租车行业的盈利模式固化的时候,出现了优步、滴滴,它们的出现改变了整个出行服务市场;阿里巴巴,在此之前人们从未想过,溢价公司没有库存却成了世界上最大的零售商;Facebook不生产内容,但他们确实最大的媒体公司……

  大家会发现,很多颠覆性的创举都不是在行业内产生的,而是来自于行业之外。

  为什么在业内深耕已久,经验丰富,同样在产品打造、服务改善上面有着长足的进展的业内领先企业,会被行业外的企业颠覆呢?

在认知方面:唯有抛掉以传统地产资源为核心的思考逻辑,方能走出新路
谁也没想到蓝城宋老板的对手竟然是跨界而来的蓝光水果侠?——产城运营战略观察第四十二期
谁也没想到蓝城宋老板的对手竟然是跨界而来的蓝光水果侠?——产城运营战略观察第四十二期
谁也没想到蓝城宋老板的对手竟然是跨界而来的蓝光水果侠?——产城运营战略观察第四十二期
在认知方面:唯有抛掉以传统地产资源为核心的思考逻辑,方能走出新路

  虽然行业内可以积累资源和经验,但这对想要创新的企业来说可能反而会是束缚,传统的资源影响着思维向着传统的路径往下发展。这也使得资源的优势变成了转型创新的阻碍,但这样的逻辑对很多企业家是不能被接受。因此往往传统企业会抱定固有认识,即使是有创新但还是基于原有基础的,是自上而下的变革往往不彻底,不足以应对外界全新模式的冲击。

  以开发商转型小镇运营商而言,开放商往往抱定了“土地、资金、人”的生产要素,更为熟悉的是“拿地、盖楼、卖掉”的传统开发逻辑,传统的资源影响着企业在小镇中的创新可能。很多转型的开发商就算有所创新也不过是产品系列的创新,能不能彻底将其核心闭环打开尚存疑问。即使能将闭环打开,如果不是彻底的打开也会被各种各样全新的模式所冲击,今天我们看到的可能是新希望倒过来做的农业小镇、蓝光的水果侠模式,明天当更多的产业资源属性极强的企业进军,小镇又当是谁的天下?

在模式方面:对传统小镇开发的核心要素进行重新分配
谁也没想到蓝城宋老板的对手竟然是跨界而来的蓝光水果侠?——产城运营战略观察第四十二期
在模式方面:对传统小镇开发的核心要素进行重新分配

  当企业跨界进入其他领域时,为了快速打开局面,最先考虑的就是如何打破传统行业的利益分配链条,让自己能抓住高利润的环节。

  这就要求在商业模式上,后进企业要突破传统认识、对传统行业的核心要素进行重新分配。

  以古北水镇开发为例,中青旅(600138,股吧)在开发之初就买断了所有小镇内产权将居民全部迁出,只为小镇可以统一规划建设,这是一般开发商断然不会去做的;部分小镇弃产权而走土地租赁,化重资产为轻资产,签订协议与政府共享小镇开发带来的税收与土地升值红利,这就是对小镇行业核心要素进行重新分配。

  这样的分配往往让开发运营更为高效,用高效率的商业模式统合传统的低效率模式,实现生产关系重构,这核心实在传统开发商的小镇开发模式上,又设计了一个更大更独特的商业模式来覆盖,用“降维打击”让被颠覆的传统行业企业毫无还手之力。

在资本方面:资本是瓦解传统开发商小镇资源优势的加速器
谁也没想到蓝城宋老板的对手竟然是跨界而来的蓝光水果侠?——产城运营战略观察第四十二期
在资本方面:资本是瓦解传统开发商小镇资源优势的加速器

  在资本市场发达的今天,成功的模式会进行快速复制。在资本的力量下,一旦一家跨界企业探索出了一个成功可行的道路,通过收并购可以很快的进入任何一个新的行业,这里最好的例子就是蚂蚁金服旗下的天弘基金,原来名不见经传的小基金因为余额宝快速位居公募基金第一位。

  小镇开发也是一个道理,任何的跨界企业探索出成功的模式,在资本的助推下,传统开放商的资源优势会在资本的作用下快速土崩瓦解,加之跨界企业在其他行业的经验在新行业内的灵活应用,资本作为加速器将快速帮助新晋企业颠覆行业内现有规则。

  四.

  结语:

  时代有好有坏,创新之光不灭

  不管顺风逆风,人在风中;时代有好有坏,创新之光不灭。

  正如本次亿翰智库与产城观察网合作推出的《2017中国特色小镇品牌影响力TOP50》榜单,包括棕榈生态、华谊兄弟(300027,股吧)、隆力奇、金螳螂(002081,股吧)、大千生态、海航创新等产业企业进入榜单。虽然产业企业在小镇数量与小镇规模方面无法与开发商动辄百亿的大投入小镇相比肩,但是棕榈生态、华谊兄弟、招商蛇口分别凭借政府的高度认可、较大的品牌知名度、强大的产业资源进入了榜单的TOP20。相当一部分产业方企业在媒体报道传播方面并不逊色于传统的开发商企业,所以产业方携资源而来,小镇未来在谁手中?还需我们拭目以待。

 

    本文首发于微信公众号:亿翰智库。文章内容属作者个人观点,不代表和讯网立场。投资者据此操作,风险请自担。

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